靠板栗创业致富的马海军0香简草
靠板栗创业致富的马海军
每到板栗收购季节,马海军就在家门口搭起大棚,摆上筛选机。附近各村像亮甲峪、黄石哨的好多栗农,都选择马海军的收购点交售板栗。 黄石哨村村民李印保说:“马海军秤好,不压秤!他讲信誉,我们都愿意往他这儿交。… 每到板栗收购季节,马海军就在家门口搭起大棚,摆上筛选机。附近各村像亮甲峪、黄石哨的好多栗农,都选择马海军的收购点交售板栗。 黄石哨村村民李印保说:“马海军秤好,不压秤!他讲信誉,我们都愿意往他这儿交。”有一年马海军资金周转不开,欠了十几户的钱,到年根儿上,大伙琢磨着可能给不上了,可没想到他们两口子开着车跑了一天,把钱送到了各家。 马海军做板栗生意也不是一帆风顺。2005年,他收购的板栗被陡降的价格压住了,30吨鲜板栗堆在家门口,一摞摞的麻袋包像一块块大石头,压得他喘不过气来。好不容易把板栗发出去了,可没几天又涨价了,里外里一算账,赔了个底儿掉。也就是从那时起,马海军认准了两件事:一要有自己的冷库,二要会念营销经。 2006年,马海军投资15万元,在镇政府南边建起了近百平方米的冷库,能够一次性储存板栗200吨。 “板栗收购是做好板栗购销生意的第一道关口,一定要把好质量关。”马海军说牞“说白了,就是不能掺进外地板栗,咱迁西板栗是中国驰名商标,说啥也要保住自己的品牌。”板栗收购时,马海军夫妻俩总是不错眼珠地盯着。“有时也有外地经销商来推销外地板栗,可咱不动那个心。” 妻子介绍说,为收购到质量一流的板栗,马海军没少吃苦。常常开着三轮车直接到栗农家里去。有时还要下到地窖里,一点一点往外扒,一袋栗子一百六七十斤,马海军扛起就走,平常一天要收四、五吨,真够他累的。 从马海军这儿销往外地的板栗都要经过二次加工。先是板栗收购时,要把有虫眼的、发霉的坏栗子挑出去。再就是从冷库发货时,还要再挑一遍。这样才能保证质量。 2007年,一位浙江客商来迁西购买板栗,不放心,在马海军家住了好几天。末了,一拍马海军的肩头:“兄弟,我放心了,不用守着了。以后,我直接打款给你。” 正是凭着良好的信誉,马海军拥有了一批固定客户。 马海军卖板栗,不怕生意小。客户要50斤板栗,他也发货。 不怕合不上吗?马海军笑了:“现在发板栗,一般都是对方付运费,咱只要不嫌麻烦就行了。” 小客户有利润吗?“我喜欢小客户,小客户积少成多就成了大市场。另外,小客户慢慢也能发展成大客户。”马海军一脸真诚。“福建的一个小客户,头一年只要了50斤板栗,2007年要了1000斤,2008年要了3吨。我一打听,敢情人家做大了,在当地卖迁西糖炒板栗,特别受消费者欢迎。你说,咱迁西板栗在全国各地有市场,这不是好事吗?”
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