2013年河北省沧州市农机市场销售分析0短叶薹草

2013年河北省沧州市农机市场销售分析

动力机械1798台涉及42家企业、3个品目、35个分档、152个型号。第一拖拉机股份有限公司销售392台，占总量的21.8%；福田雷沃国际重工股份有限公司销售287台，占总量的15.96%，其余41家企业销量均未达到总量的10%。销售100台以上（第一拖拉机股份有限公司销售392台、福田雷沃国际重工股份有限公司销售287台、山拖农机装备有限公司168、山东时风（集团）有限责任公司122、泰安泰山国泰拖拉机制造有限公司166、洛阳世英机械制造有限公司105）的6家企业销售1171台，占总销量的65.13%。其他37家企业销量均未到100台，单位销量低于动力机械总销量的6%。

耕整地机械1715台涉及37家企业、2个小类、7个品目、36个分档、93个型号。河北双天机械制造有限公司以超出第二位企业销量2.13倍627台的销量，占总量36.56%的强势居于首位；河北圣和农业机械有限公司销售295台，占总量的17.2%；石家庄大和农业机械有限公司销售141台，占总量的8.22%；其他34家企业总销量652台，企业平均不到20台，单位销量低于动力机械总销量的2%。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。

畜牧水产养殖机械499台涉及26家企业、4个小类、17个分档、38个品目、52个型号。沧州沧狮磨浆机械有限公司和天津市富雷机电设备有限公司分别以147和110台套的业绩处于领先，占总销量49.5%；其他24家企业瓜分252台总销量，企业平均不到11台，15家企业销量不到10台套。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。

2、市场占有率.

福田雷沃国际重工股份有限公司以动力和收获584台套机具，销售收入6293.782万元，领先第二位2995.488万元，市场占有率15.84%的业绩独占鳌头。第一拖拉机股份有限公司以动力和耕整地407台套机具，销售收入3298.294万元，领先第三位684万元，市场占有率8.3%的业绩稳居亚军地位。河北冀新农机有限公司销售收获机械348台套机具，销售收入2614.19万元，市场占有率6.58%的业绩居于季军地位。河北中农博远农业装备有限公司以收获和耕整地机械销售186台套机具，销售收入2527.59万元，市场占有率6.36%的业绩紧随其后。其余183家企业的销售收入均低于1500万元，市场占有率不足4%。

二、经销商情况

中小企业第一年企业以直销形式进入市场，第二年委托本地经销商进一步开拓市场；大型企业直接选择本地大的经销商进入市场，形成了本地经销商连年增加的趋势。经销商以收获、动力、耕整地和种植施肥四大类机械销售为主，仅有3户经销商销售了五大类机具。

2013年直销企业、本市经销商和本省经销商分别比2011年增加了21家、5家和18家，达到了49家、68家和36家。

销量达到800台套以上经销商2户，销售机具1639台套，占总量的16.14%；销量300-800台套经销商5户，销售机具2023台套，占总量的19.92%；销量达到200-300台套经销商8户，销售机具2013台套，占总量的19.82%；销量达到100-200台套经销商17户，销售机具2254台套，占总量的22.19%；销量达到50-100台套经销商14户，销售机具976台套，占总量的9.6%；销量达到10-50台套经销商43户，销售机具1061台套，占总量的10.45%；销量10台套以下经销商64户，销售机具190台套，占总量的1.87%。

销量200台以上的经销商15户，销售区域从4个县市区到全市18个县市区，销售五大类机具5675台套，占总量的55.88%，形成了销售行业的领军队伍。销量10台套以下的64户，退出市场将成为必然趋势。

经销商的增多，带来了三包服务的压力，三包纠纷隐患增多。个别经销商不具备售后服务能力，农忙季节严重依赖企业的三包服务，配件供应不及时，机具停机待修的现象呈上升趋势，购机户苦不堪言。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。

随着土地流转政策的推动和农机合作社的发展，农机作业服务向专业化经营发展，作业机具大型化趋势呈现，机具数量减少是发展的必然结果。购机由原来的散户为主转变为合作社、家庭农场、农机大户为主；新加入农机服务行业的人员原来越少，原有人员更新机具比例上升，品牌企业、服务好、机具可靠性高、用户机具使用经济效益好的企业，市场占有率将进一步提高；省域内购机政策的推动，三包服务及时、服务态度好、诚信经营的经销商机具销售数量和销售区域都将得到提高和扩大。生产企业之间和经销商之间的竞争将会更加惨烈；生产经营不景气的企业、销售惨淡的经销商，势必会被兼并和重组或退出农机行业。

（作者：孔德军 河北省沧州市新华区农机管理站；庞金泉 县农机管理股；赵巍 沧州市农机推广站）

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